インサイド
セールス事業
非対面の営業で営業活動のコミュニケーションコストを削減しながら、ノウハウを利用してパフォーマンスを向上させます。それにより効果的な販売体制を作っていきます。
インサイドセールス
コロナウイルスの影響により、インサイドセールスがますます利用されるようになっています。
テレワークもしやすく、移動がないため販売実績の改善が見込まれます。ウェビナーで集客する方法としても利用できます。
社内販売を専門とする販売代理店の予約から、Webベースの交渉やリモートクロージングまで。これは社内の販売ノウハウを持ち、リモートでのコミュニケーションスキルを持っているスペシャリストによって行われます。
1.TELアポ
→TELアポの質が低い
→商談化まで発展しない
ターゲット毎の課題設定からアプローチトークを策定し、課題解決型のアポイントを取得します。
また同時にターゲット検証を行い、マーケットをセグメントし、ターゲット別の用途や必要な機能をフィードバックします。
2.インサイドセールス
→コミュニケーションコストを抑えたい
→他支店などの営業移動効率を上げたい
商談のアポイントを電話でもらい、オンライン商談を行います。その後オンラインでの商談成立や次回アポイントの機会を作り出します。
3.営業プロセス代行
→過去に獲得した見込み客を掘り起こしたい
→掘り起しをシステム化したい
→ 売り上げを伸ばしたい
TELへのアクセス時やデータベースへのアクセス・作成時にお客様のメールアドレスを取得することで、メールマガジンの送信、お客様との関係構築、関係構築などの取り組みを再開します。短期だけでなく、中長期的な見通しも検討し、月間売上高の増加につなげていきます。
Baygroup
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